Vstup do franšízového modelu je strategické rozhodnutí, které může zásadně ovlivnit růst a hodnotu firmy. Tento 5denní program poskytuje komplexní vhled do franšízingu, propojuje právní minimum, standardizované procesy, marketingové principy a podporu sítě, a zároveň umožňuje praktické vyzkoušení jednotlivých kroků vstupu.
Účastníci odcházejí s konkrétním, reálně aplikovatelným plánem pro fungování franšízového konceptu, vč. náboru partnerů, onboardingu, standardizace provozů a marketingové strategie. Program kombinuje teoretický rámec s interaktivními workshopy, případovými studiemi a peer‑to‑peer sdílením zkušeností, takže účastníci získají nejen vhled do fungování franšízového systému, ale i inspiraci a praktické nástroje pro rozhodnutí o vstupu a budoucí expanzi. Je to příležitost pro firmy, které chtějí transformovat svůj růst do strukturovaného, bezpečného a měřitelného franšízového modelu.
Cílová skupina: Majitelé a top management firem, kteří zvažují vstup do franšízového modelu
Forma: 5 dní × 8 hodin (9:00–17:00 po celý týden nebo např. každé úterý)
Struktura: Interaktivní workshopy, případové studie, peer‑to‑peer sdílení, praktické ukázky
Účastníci se seznámí s principy:
- jak funguje franšízing v praxi a proč je výhodný,
- metodiky a smluvní základ, které minimalizuje riziko,
- krok‑za‑krokem proces vstupu franšízanta do sítě („cesta franšízanta“),
- marketing a podpora sítě pro efektivní rozjezd
Program kombinuje teorii, praktické příklady a interaktivní workshopy, aby účastníci odcházeli s reálným vhledem, inspirací a konkrétními kroky pro své rozhodnutí o vstupu do franšízového systému.
Struktura programu a témata jednotlivých dní
Den 1: Úvod do franšízingu
Cíl: Porozumět základům franšízového modelu a jeho strategickému významu.
- Principy franšízingu: co je franšíza, jak funguje a proč firmy volí tento model
- Výhody a rizika systému: sdílení know-how a síťová síla vs. nerovnoměrná kvalita poboček a omezená flexibilita
- Benchmarking českého a zahraničního trhu, případové studie
- Ekonomika a finanční řízení franšízy: cash flow, bod zvratu, EBITDA a P&L (využití pro řízení ziskovosti a stability franšízové sítě)
Workshop: Návrh modelového, ekonomického příkladu franšízy s demonstrací vlivu cash flow a bodu zvratu na stabilitu a ziskovost sítě.
Výstup: Ucelený pohled na franízing jako strategický nástroj růstu
Den 2: Metodika a smluvní dokumentace
Cíl: Seznámit účastníky s právním a metodickým základem franšízy.
- Právní minimum: licenční vztahy, franšízová smlouva, základní povinnosti franšízora a franšízanta
- Standardizace procesů jako klíč k udržení kvality: metodika standardu provozu, školení/ trénink, hodnocení provozů, nápravná opatření, reporting
- Vazba smluvních závazků na metodiku a provozní realitu: jak se povinnosti promítají do manuálů, směrnic a každodenního řízení provozu – rozlišení toho, co musí být právně vymahatelné (smlouva), a co má zůstat flexibilní (metodika).
- Řízení změn v síti: aktualizace metodiky, změnové mechanismy ve smlouvě a jak procesně řídit aktualizace standardů (nové technologie, produkty, procesy).
Workshop: Vizualizace standardizace procesů prostřednictvím metodických pokynů.
Den 3: Proces vstupu franšízanta
Cíl: Porozumět jednotlivým krokům vstupu franšízanta do sítě.
- Rekrutment a výběr partnera: kritéria, náborové strategie, screening
- Onboarding a první měsíce provozu: adaptace, monitoring výkonu, mentoring
- Role franšízanta vs. role franšízora v prvním roce spolupráce: jasné vymezení odpovědností, očekávání a hranic v počáteční fázi vztahu
- Cesta franšízanta: definice klíčových milníků v průběhu vstupu franšízanta od zájmu, přes podpis smlouvy po otevření provozovny, první provozní měsíce a stabilizace
Workshop: Simulace výběru a onboardingu franšízanta
Den 4: Marketing a podpora sítě
Cíl: Ukázat, jak marketing a podpora ovlivňuje výkon franšízanta a celé sítě.
- Brand a komunikace: centrální vs. lokální marketingová strategie
- Lokální akvizice a práce s poptávkou: generování leadů, podpora otevření pobočky a přenos marketingové odpovědnosti mezi centrálu a franšízanta
- Měření efektivity marketingu a návratnost pro franšízanta: jaké metriky skutečně dávají smysl sledovat (návštěvnost, konverze, opakované nákupy, lokální ROI) a jak s nimi pracovat v komunikaci s franšízanty.
- Governance marketingu v síti: role, rozpočty a rozhodovací pravomoci (jak je v síti nastaveno rozhodování, kdo schvaluje kampaně, kdo nese náklady, jak se rozdělují marketingové fondy a jak se řeší konflikt mezi centrální značkou a lokální iniciativou)
Workshop: Návrh marketingového „opening balíčku“ pro nové provozovny.
Den 5: Shrnutí a akční 90denní plán
Cíl: Přenést poznatky do konkrétních kroků pro první fázi franšízového vstupu.
- Shrnutí klíčových principů, procesů a marketingu ve franšízingu
- Diskuse a peer-to-peer sdílení inspirativních přístupů
- Prioritizace kroků a alokace odpovědností v týmu: převod poznatků do konkrétních úkolů – co je nutné řešit okamžitě, co lze odložit a co zatím nedává smysl, určení odpovědností (vlastník, management, externí partneři) a realistické kapacitní zatížení v prvních 90 dnech
- Definice úspěchu prvních 90 dnů a kontrolní mechanismy: stanovení jasných cílů pro úvodní fázi (právní, metodické, náborové, marketingové) a způsobu jejich vyhodnocování
Workshop: Plán pro implementaci franšízového systému v prvních 90 dnech.
Harmonogram jednoho dne
- 9:00–10:30 – blok 1
- 10:30–10:40 – pauza
- 10:40–12:00 – blok 2
- 12:00–12:30 – delší pauza (oběd)
- 12:30–14:00 – blok 3
- 14:00–14:10 – pauza
- 14:10–15:40 – blok 4
- 15:40–15:50 – pauza
- 15:50–17:00 – blok 5/ workshop
Výstup: Jasný vhled do franšízingu, metodik, procesu vstupu franšízanta a strategie dalšího rozvoje.