ISR Expansion™ je prakticky vedený program tvorby expanzní strategie na míru, který propojuje finanční, provozní, marketingové a lokalizační dimenze růstu značky. Výsledkem je komplexní expanzní strategie, která spojuje data, praxi a rozhodovací nástroje do uceleného, měřitelného rámce růstu.
Rozsah práce: 175 hodin
Doba zpracování: 5 týdnů
Cena: 236 250 Kč bez DPH (vč. vedlejších nákladů)
Platby: 2 etapy – 50 % při podpisu smlouvy, 50 % po prezentaci výstupů
ISR Expansion™ – růst založený na datech, ne na intuici.
Spolupráce je praktická, systematická a orientovaná na výsledek. Podporujeme vás při kompletním nastavení expanzní strategie v návaznosti na workshop „Rozvojová cesta“, tak aby byl výsledek efektivní, udržitelný a realistický z hlediska kapacit i financí.
Kooperace a způsob realizace
Program ISR Expansion™ je koncipován jako společná práce ISR a klíčových zaměstnanců franšízora, kteří se aktivně podílejí na tvorbě a ověřování strategických návrhů. Jejich praktické zkušenosti z provozu, expanze a lokálních trhů jsou klíčové k tomu, aby výsledná strategie nebyla jen analytickým dokumentem, ale reálně použitelným nástrojem růstu.
ISR přináší metodiku, analytické postupy a externí, nezávislý pohled. Tým klienta dodává kontext, znalost značky a tržních specifik. Společně tvoříme strategii, která má měřitelný dopad, odpovídá interní realitě firmy a je připravena k implementaci.
Cílem není nahradit interní rozhodování, ale vést a mentorovat proces tak, aby si vedení i tým osvojili principy strategického řízení expanze a dokázali je v budoucnu samostatně rozvíjet. Jen tato forma spolupráce zaručuje, že strategie nebude formální, ale živá, provázaná s praxí a skutečně účinná.
Rozsah a forma
- 10 dní přímé účasti na centrále (např. každé pondělí 9:30–18:00)
- 1 den v provozu + rozhovor se 2-3 aktivními franšízanty (provozními vedoucími)
- 1 den na cestách s expanzním manažerem
- 10 dní analytické práce mimo centrálu: zjištění do SWOT analýz, návrhy, zapracování
- neomezený e-mailový a telefonický kontakt s mentorem po dobu programu, podpůrné materiály
Výstupy
- kompletní expanzní strategie značky (scénáře růstu, tempo expanze, priority)
- mapování rozvojového území (expanzní mapy, scoring lokalit, návrh teritoriálního uspořádání sítě)
- standardizovaný rámec rozhodování o lokalitách (kritéria, bodovací model, proces schvalování)
- doporučení k ekonomickému, smluvnímu, provoznímu a marketingovému nastavení expanze
- záznam průběžných postřehů a doporučení ke konkrétním oblastem
- prezentace doporučení vedení objednatele (na úvod každé další návštěvy – cca 60 minut)
Program služby
| Týden | Obsah a anotace |
|---|---|
| 1. týden: Vlastní identifikace a srovnání s konkurencí | Principy výběru lokalit a plánování růstu franšízové sítě pomocí analýz dat a konkurenčního mapování. Využití lokalizačního scoringu, SWOT, matic rizik, scénářového plánování a správné interpretace výsledků v kontextu obchodní strategie a návratnosti. |
| 2. týden: Využití tržních a zákaznických dat pro růst | Propojení teorie s praxí, podpora expanzních rozhodnutí, která snižují rizika a zvyšují šance na úspěch. Práce s trendy a zákaznickým chováním, prediktivními modely a hodnocením dopadů tržních změn na značku i provozní model. |
| 3. týden: Mapování rozvojového území | Principy a nástroje pro systematické rozdělení tržního území a zajištění vyváženého růstu sítě. Analýza nasycenosti trhu, identifikace potenciálu růstu a využití mapové vizualizace (heatmapy, dopravní toky, konkurenční rozložení, širší vztahy) pro další rozhodování. |
| 4. týden: Výběr optimálních lokalit | Výběr dle kritérií cílové skupiny, dostupnosti a investičního potenciálu s podporou nástrojů SWOT, scoringu lokalit a terénních auditů. Tvorba profesionálního rámce pro lokalizační rozhodování napříč regiony. |
| 5. týden: Rozvojová strategie konceptu | Principy strategického a udržitelného růstu značky, kvantitativní cíle (počet poboček, tržby) a kvalitativní cíle (hodnoty, kultura, zákaznická zkušenost). Časové plánování (krátkodobá, střednědobá, dlouhodobá strategie) a nástroje pro nastavení a sledování rozvojových cílů. |
| 6. týden: Smluvní podmínky a technická připravenost | Právní a technické aspekty provozoven – od technického posouzení nemovitosti, vyjednávání nájemních podmínek a smluv až po soulad s hygienickými, stavebními a podnikatelskými předpisy. Analýza rizik a odpovědností při otevření, převodu či ukončení provozovny. |
| 7. týden: Provozní standardy a dodavatelské vztahy | Zvyšování provozní efektivity prostřednictvím standardizace vybavení, procesů, centralizovaného nákupu a moderních technologií. Modulární a škálovatelný přístup k provozovnám, servisní podmínky, údržba a řízení vztahů s dodavateli včetně rámcových smluv. |
| 8. týden: Marketingová strategie při expanzi a růstu sítě | Marketing při expanzi – lokální a centrální komunikace, práce s fondy, rozpočtování kampaní, správa značky, komunikační plány a reporting efektivity (ROI, KPI). |
| 9. týden: Expanze do zahraničí a internacionalizace konceptu | Právní a kulturní překážky při expanzi na zahraniční trhy, lokalizace produktu a služby podle specifik cílového trhu, modely vstupu na trh (master-franchise, joint ventures, affiliate spolupráce), jejich výhody, rizika a implementace. |
| 10. týden: Studie vzorové provozovny | Koncept vzorové jednotky jako nástroje pro standardizaci značky. Ideální prostor z hlediska vizuální identity, vybavení, provozních standardů a pracovních toků, plánování personálu a integrace provozovny do centrálních systémů. |
Pracnost – ISR Expansion™
| Fáze | Obsah práce | Reálný rozsah (hodin) |
|---|---|---|
| Úvodní příprava a strategické zadání | úvodní konzultace s vedením, vyjasnění cílů expanze, definování priorit, plán harmonogramu, podpis NDA | 8 h |
| Analýza výchozího stavu systému | audit aktuálního modelu, identifikace silných/slabých stránek, ekonomika, organizační struktura, procesní mapy | 12 h |
| Sběr a vyhodnocení dat pro expanzi | analýza tržních a zákaznických dat, srovnání s konkurencí, vyhodnocení trendů a prediktivních ukazatelů | 10 h |
| Mentoringové dny na centrále (10 dní) | přímá práce s vedením, strategické workshopy, tvorba expanzního rámce, plánování růstu a modelování scénářů | 80 h |
| Den v provozu a rozhovory s týmem / franšízanty | 1 den v provozovně, rozhovory s 2–3 vedoucími poboček nebo franšízanty, záznam poznatků z praxe | 8 h |
| Den v terénu s expanzním manažerem | doprovod při jednáních o nových lokalitách, hodnocení procesu výběru, lokální faktory a rizika | 8 h |
| Analytická práce mimo centrálu | SWOT analýzy, návrh expanzních map, scoring lokalit, výpočet kapacitního potenciálu a expanzní priority | 15 h |
| Ekonomická a finanční část expanze | návrh modelu CAPEX/ OPEX, odhad ROI, výpočet návratnosti při různých scénářích růstu, finanční standardy expanze | 12 h |
| Právní a smluvní rámec expanze | posouzení expanzních smluv, nájemních vztahů, podmínek master-franchise, lokalizační compliance a legislativní audit | 10 h |
| Mapování rozvojového území a lokalit | práce s heatmapami, scoring lokalit, teritoriální plán, vyvážení regionální sítě a hustoty provozoven | 10 h |
| Nastavení provozních a dodavatelských standardů | optimalizace procesů, centralizovaný nákup, technologické vybavení, rámcové smlouvy s dodavateli | 10 h |
| Marketingová strategie expanze | strategie komunikace při růstu sítě, PR, digitální marketing, lead management, rozpočtování kampaní | 10 h |
| Internacionalizace konceptu | příprava strategie vstupu na zahraniční trhy (master-franchise, joint venture, affiliate modely), analýza rizik | 10 h |
| Koncept vzorové provozovny | návrh ideální provozovny, vizuální standardy, provozní layout, využití jako tréninkové centrum | 10 h |
| Průběžné mentoringové konzultace | online / telefonické konzultace, koordinace týmu, odpovědi na dotazy, validace mezivýstupů | 10 h |
| Příprava a finalizace výstupů | tvorba expanzní strategie (30+ stran), akční plány, vizualizace, doporučení, prezentace výsledků | 12 h |
| Závěrečná prezentace výsledků | osobní prezentace vedení, projednání priorit a dalšího postupu, shrnutí výstupů a plán implementace | 10 h |