V konkurenčním prostředí nelze růst „naslepo“. Úspěch sítě dnes znamená řídit expanzi strategicky, datově podloženě a efektivně. Program Expanzní strategie poskytuje konkrétní nástroje a rámce pro kvalifikované rozhodování od analýz trhu a konkurence, přes výběr optimálních lokalit, až po marketing, provozní standardy a právní zabezpečení poboček.
Během pěti intenzivních dní získají účastníci praktické zkušenosti s lokalizačními modely, prediktivními nástroji, benchmarkingem konkurence a tvorbou vzorových provozoven. Program kombinuje workshopy, případové studie a peer‑to‑peer sdílení tak, aby každý odcházel s konkrétním 90denním akčním plánem expanze, připraveným k okamžité implementaci a měřitelnému zvýšení hodnoty značky a výkonu sítě.
Cílová skupina: Majitelé a top management sítí, kteří plánují růst a expanzi
Forma: 5 dní × 8 hodin (9:00–17:00 po celý týden nebo např. každý čtvrtek)
Struktura: Interaktivní workshopy, případové studie, peer-to-peer sdílení, praktické ukázky
Program propojuje:
- analytické metody výběru lokalit a plánování růstu,
- datově podložené rozhodování a benchmarking konkurence,
- rozvoj konceptu, standardů a vzorových provozoven,
- marketing a komunikaci značky pro rychlou adaptaci nových poboček,
- právní a smluvní rámce pro domácí i zahraniční expanzi,
Účastníci získají konkrétní strategie, rámce a nástroje, které umožní:
- kvalifikované rozhodování o lokalitách a rychlou identifikaci příležitostí,
- optimalizaci provozních a logistických procesů pro růst a efektivitu,
- řízení a motivaci franšízantů v rámci expanzní strategie,
- udržitelnou expanzi s minimalizovaným rizikem a maximálním dopadem na hodnotu značky,
Struktura programu a témata jednotlivých dní
Den 1: Srovnání se s konkurencí a analýza trhu
Cíl: Získat analytický rámec pro kvalifikované rozhodování o růstu sítě.
- Principy výběru lokalit a plánování expanze na základě dat
- Benchmarking konkurence: co funguje a proč
- Analýza demografických, ekonomických a konkurenčních dat
- Nástroje: SWOT, matice rizik, scénářové plánování, heatmapy
Workshop: Vytvoření lokálního expanzního modelu s ohledem na data a konkurenční mapu.
Den 2: Využití tržních a zákaznických dat
Cíl: Identifikovat nové příležitosti pro růst a inovace konceptu.
- Analýza zákaznického chování a trendů
- Prediktivní modely a hodnocení dopadů tržních změn
- Brand re-fresh a modernizace vizuální a produktové identity
- Změnový management pro adaptaci konceptu v dynamickém prostředí
Workshop: Analýza dat pro určení příležitostí k růstu a inovaci.
Den 3: Výběr optimálního místa pro provoz a lokalizační strategie
Cíl: Naučit se vyhodnocovat a vybírat lokality s vysokým potenciálem úspěchu.
- Klíčová kritéria: cílová skupina, dostupnost a viditelnost, konkurence, širší vztahy, investiční potenciál
- Analytické nástroje: scoring lokalit, terénní audity
- Ekonomická validace lokality a rozhodovací limity: vyhodnocení návratnosti lokality (nájem, investice, očekávaný obrat, bod zvratu) a nastavení jasných „go / no-go“ kritérií
- Přenositelnost konceptu do nových regionů
Workshop: Praktické hodnocení a scoring vybraných lokalit.
Den 4: Realizace provozovny a škálovatelný provozní model
Cíl: Nastavit právní, provozní a dodavatelské rámce tak, aby bylo možné provozovny efektivně otevírat, řídit a dlouhodobě replikovat v rámci sítě.
- Smluvní zajištění provozoven (metodika vyjednávání podmínek nájemní smlouvy, rozdělení prací a dodávek nájemce a pronajímatele)
- Provozní standardy a Vzorová provozovna jako nástroj škálování
- Řízení vztahů s dodavateli, modulární vybavení, flexibilní procesy
- Cesta lokace (opening management): plánování otevření, koordinace dodavatelů, kontrolní checklisty, odpovědnosti centrály a franšízanta
Workshop: Návrh konceptu vzorové provozovny a optimalizace procesů.
Den 5: Rozvojová strategie konceptu
Cíl: Připravit koncept a pobočky na rychlý růst a udržení kvality.
- Kvantitativní cíle: počet poboček, tržby, ekonomika poboček
- Kvalitativní cíle: kultura, zákaznická zkušenost, hodnoty značky
- Krátkodobá, střednědobá a dlouhodobá expanze: stanovení priorit, časových horizontů a konkrétních kroků pro realizaci expanze
- Expanze do zahraničí: právní rámce, kulturní adaptace, modely vstupu na trh (masterfranchise, JV, affiliate)
Workshop: Vytvoření 90denního akčního plánu expanze s prioritami a KPI.
Harmonogram jednoho dne
- 9:00–10:30 – blok 1
- 10:30–10:40 – pauza
- 10:40–12:00 – blok 2
- 12:00–12:30 – delší pauza (oběd)
- 12:30–14:00 – blok 3
- 14:00–14:10 – pauza
- 14:10–15:40 – blok 4
- 15:40–15:50 – pauza
- 15:50–17:00 – blok 5/ workshop
Výstup: Účastníci odcházejí s konkrétními, datově podloženými strategiemi pro expanzi, akční 90denní roadmapou a profesionálními nástroji pro výběr lokalit, rozvoj konceptu a implementaci poboček.