Čas čtení: 3 minuty Na začátku to téměř vždy vypadá nevinně. Franšízant se dostane pod tlak – nižší tržby, rostoucí náklady, personální problémy. Poplatek franšízorovi „tentokrát“ nezaplatí. Pak ještě jednou. A pak už to začne být strategie. V tu chvíli se ale situace posouvá z běžného obchodního problému do mnohem… Více →
Čas čtení: 2 minuty Franšízing je často prezentován jako bezpečný a osvědčený způsob podnikání. Systém, ověřený recept, zavedená značka a podpora franšízora slibují podnikateli snazší start a stabilní příjem. Přesto realita ukazuje, že i v nejlépe nastavených franšízových sítích někteří podnikatelé selhávají, a to i přes funkční model, propracované procesy… Více →
Čas čtení: 2 minuty V moderním franšízovém prostředí je stále běžnější, že investice do tradičních marketingových kampaní nepřináší očekávaný návrat. Majitelé poboček často věří, že loajalita zákazníků je výsledkem slev, bonusových programů nebo masivní propagace značky. Ve skutečnosti existuje druh věrnosti, který je mnohem silnější a přitom „neviditelný“ – vzniká… Více →
Čas čtení: 3 minuty Franšízing je ve své podstatě přenos podnikatelského modelu. Nejde pouze o značku, procesy a know-how, ale o nabídku určité budoucnosti. Scénáře, ve kterém se zájemce stává úspěšným podnikatelem v rámci již ověřeného systému. Tento moment „nabídky budoucnosti“ je klíčový. Právě zde se totiž franšízing dotýká něčeho… Více →
Čas čtení: 3 minuty V prostředí franšízingu existuje tichý, ale velmi rozšířený předpoklad: pokud značka roste, je vidět a zákazníci na ni reagují, musí být systém jako celek v pořádku. Tento předpoklad je nejen zjednodušující, ale v mnoha případech i nebezpečný. Zaměňuje totiž dvě zásadně odlišné vrstvy – percepci a… Více →
Čas čtení: 3 minuty V klasickém pojetí leadershipu je přítomnost lídra synonymem stability. Je to on, kdo rozhoduje, koriguje, motivuje a „drží věci pohromadě“. Ve franšízingu však tento model naráží na svůj limit výrazně dříve než v jiných typech organizací. Jakmile síť začne růst, fyzická i mentální kapacita jednoho člověka… Více →
Čas čtení: 3 minuty V tradičním pojetí franšízingu byla odpověď na otázku „čí je zákazník“ relativně jednoduchá – patřil značce, kterou vnímal, a současně i konkrétnímu provozovateli, který s ním byl v každodenním kontaktu. Tento dualismus fungoval desítky let, protože byl opřený o fyzickou zkušenost: zákazník přišel, koupil, odešel. Vztah… Více →
Čas čtení: 2 minuty Franšízing byl dlouhá léta vyprávěn jako příběh o vizionáři, který vytvořil úspěšný koncept a o podnikatelích, kteří se k jeho vizi připojili. Tento narativ je srozumitelný, lidský a marketingově vděčný. Z pohledu Institutu systémového rozvoje je však stále zřetelnější, že právě tato romantika se stává brzdou… Více →
Čas čtení: 2 minuty Jedna z nejčastějších a zároveň nejnebezpečnějších vět v expanzi zní: „Když to funguje tady, bude to fungovat i jinde.“ Z pohledu Institutu systémového rozvoje je to výrok, který ignoruje samotnou podstatu franšízingu jako disciplíny systémového designu. Úspěšný provoz ještě neznamená existenci přenositelného modelu. Přesto se právě… Více →
Čas čtení: 2 minuty Většina expanzních příběhů začíná stejně. První jednotka funguje, druhá dokonce ještě lépe, třetí potvrzuje, že „to dává smysl“. Zakladatel má pocit, že drží v ruce ověřený koncept, investoři slyší slovo škálovatelnost a poradci začínají mluvit o zrychlení růstu. Z pohledu ISR je právě tento okamžik tím… Více →
Čas čtení: 2 minuty Franšízing byl historicky postaven na jednoduchém slibu: dodržuj manuál a výsledek se dostaví. Tento přístup dlouho fungoval v relativně stabilním prostředí, kde byly změny pomalé, trhy čitelné a odchylky spíše výjimkou než normou. Dnešní realita je však jiná. Inflace vstupů, tlak na mzdy, lokální výkyvy poptávky,… Více →
Čas čtení: 3 minuty Ve zdravém franšízovém systému je znalostní asymetrie jasná: franšízor ví víc než franšízant. Ne proto, že by byl chytřejší, ale proto, že vlastní, spravuje a rozvíjí systém jako celek. Má přehled o ekonomice konceptu, strategii značky, vývoji trhu, dlouhodobých rizicích i provozních datech celé sítě. Franšízant… Více →
Čas čtení: 3 minuty Ve franšízingu se dlouhodobě předpokládá, že přechod na franšízový model je přirozeným vyústěním úspěšného podnikání. Jakmile koncept funguje, rozšiřuje se a jakmile se rozšiřuje, hledá franšízanty. Tento předpoklad je však zrádný. V praxi totiž existuje rostoucí množství systémů, které po letech expanze zjišťují, že jejich síť… Více →
Čas čtení: 2 minuty „Kolik máte poboček?“ je otázka, která se ve franšízingu klade téměř automaticky. Veřejnost, investoři i zájemci o franšízu mají tendenci považovat vysoký počet jednotek za důkaz úspěchu, kvality a stability konceptu. Tento předpoklad je však nejen zjednodušující, ale často zásadně zavádějící. Počet poboček je totiž jednou… Více →
Čas čtení: 2 minuty Institut systémového rozvoje (ISR) se stal řádným členem České asociace franchisingu (ČAF). Tento krok vnímáme jako přirozené potvrzení dlouhodobé odborné práce ISR v oblasti systematického rozvoje franšízových konceptů, zvyšování transparentnosti trhu a profesionalizace řízení franšízových sítí v České republice. Členství v ČAF není pro ISR formálním… Více →
Čas čtení: 2 minuty Ve franšízovém podnikání není otázka počtu poboček pouze o růstu nebo expanzi. ISR upozorňuje, že správně nastavená hustota poboček je klíčovým faktorem pro udržení ekonomické efektivity a zdravé konkurence uvnitř sítě. Příliš husté rozmístění může vést k tzv. kanibalizaci – situaci, kdy nové pobočky začnou odebírat… Více →
Čas čtení: 2 minuty Ve franšízovém podnikání je schopnost franšízora efektivně komunikovat s franšízanty jedním z klíčových faktorů úspěchu celé sítě. Komunikace zde není jen výměnou informací o provozu či marketingových kampaních, ale především nástrojem pro předávání firemních hodnot, kultury značky a strategických cílů. Zkušenosti Institutu systémového rozvoje (ISR) ukazují,… Více →
Čas čtení: 2 minuty Ve franšízingu panuje zakořeněný reflex: když se jednotce nedaří, „něco je špatně v konceptu“. Značka nefunguje, produkt je slabý, centrála selhává. Z pohledu ISR je však tato interpretace často mylná – a především pohodlná. Praxe ukazuje, že významná část selhání franšízových jednotek nevzniká kvůli špatně navrženému… Více →
Čas čtení: 2 minuty Franšízing bývá v českém prostředí často prezentován jako přirozený „další krok“ úspěšného podnikání. Máš plno, lidé tě chválí, značka funguje – tak proč to nerozšířit? Tento způsob uvažování je však jedním z nejčastějších důvodů, proč na trhu vznikají franšízové koncepty, které neměly nikdy vzniknout. Ne proto,… Více →
Čas čtení: 2 minuty Ve franšízingu se selhání často vysvětluje jednoduše. Franšízant nepochopil koncept. Nedodržoval standardy. Neměl disciplínu. Nebyl dost podnikavý. Tento výklad je pohodlný, rychlý a pro centrálu psychologicky bezpečný. Umožňuje zachovat víru, že systém je v pořádku – selhali jen lidé. ISR dlouhodobě ukazuje, že tento narativ je… Více →
Čas čtení: 2 minuty Konflikt je ve franšízingu často vnímán jako selhání. Selhání komunikace, selhání vztahu, nebo selhání konkrétního člověka. Ve veřejném prostoru bývá redukován na příběh „nespokojeného franšízanta“ nebo „příliš tvrdé centrály“, přičemž skutečná podstata sporu zůstává skryta. Tento pohled je však nejen zjednodušující, ale i nebezpečný, protože odvádí… Více →
Čas čtení: 2 minuty Franšízing se v posledních letech stal jedním z nejčastěji skloňovaných pojmů podnikatelské expanze. Spolu s tím však do veřejného prostoru vstoupila i celá řada zjednodušených tvrzení, marketingových ocenění a „statusů“, které mají vytvářet dojem kvality, stability a připravenosti konceptu na růst. Problémem není samotná snaha konceptů… Více →
Čas čtení: 3 minuty Upozornění:Recenze se nezabývá kvalitou provozního modelu ani ekonomickou efektivitou jednotlivých poboček. Zaměřuje se výhradně na míru informační otevřenosti konceptu směrem k veřejnosti a potenciálním franšízantům, a to z pohledu kritérií, která zájemci typicky považují za klíčová v první fázi orientace, posuzování a porovnávání jednotlivých nabídek na… Více →
Čas čtení: 2 minuty V mnoha franšízových systémech se stále rozhoduje na základě zkušenosti, intuice a „zdravého selského rozumu“. Tyto faktory mají v podnikání své místo, ale ve chvíli, kdy se síť rozroste a vztahy se začnou vrstvit, přestávají stačit. Franšízing je model založený na opakovatelnosti a srovnatelnosti. A ty… Více →
Čas čtení: 3 minuty Franšízing je často prezentován jako bezpečná cesta k podnikání. Jako model, který snižuje riziko, zjednodušuje rozhodování a poskytuje oporu v nejistém světě byznysu. Právě tato interpretace však bývá zdrojem zásadního nepochopení. Ne proto, že by byla zcela nepravdivá, ale proto, že je neúplná. Mnoho konfliktů ve… Více →
Čas čtení: 2 minuty Kultura odpovědnosti a kultura alibi se od sebe na první pohled liší jen málo. Obě mají pravidla, obě mají reporting, obě mají sankce. Rozdíl se ale projeví ve chvíli, kdy se něco nepovede. V jedné síti se řeší, co systémově upravit, aby se problém neopakoval. V… Více →
Čas čtení: 2 minuty Úvahy o franšízingu představují jedinečný moment. Na jedné straně probouzí nadšení – představa vlastního podnikání, větší svobody a možnost opřít se o zavedenou značku, která ví, co dělá. Na straně druhé přichází pochyby: Co když si nevyberu správně? Co když koncept nebude pro mě? Co když… Více →
Čas čtení: 3 minuty V každé vyspělé síti existuje jeden klíčový článek, který propojuje strategické řízení s živou realitou na pobočkách. Je jím District Coach, někde označovaný jako regionální nebo area manažer. Navenek může působit jako provozní kontrolor, ale v moderním pojetí je to mnohem více. Je to člověk, který… Více →
Čas čtení: 3 minuty V byznysu se dlouho tradovalo, že nejlepší místo je tam, kde konkurence není. „Být první, být sám, být viděn.“ Jenže moderní expanzní strategie franšízových sítí ukazují přesný opak. Komerčně nejvýkonnější provozovny často vznikají právě tam, kde je koncentrace konkurentů nejvyšší. Od gastronomických foodcourtů přes retail parky… Více →
Čas čtení: 3 minuty V marketingu se obvykle mluví o dvou vrstvách značky. Tou první je vizuální identita – logo, barvy, typografie a obal. Druhou vrstvu tvoří komunikace – slogany, kampaně, sociální sítě, reklamní příběhy. Jenže právě tyto dvě roviny dnes téměř nikomu nestačí. V době, kdy zákazník denně převezme… Více →
to save your favourite homes and more
Log in with emailDon't have an account? Sign up
Enter your email address and we will send you a link to change your password.
to save your favourite homes and more
Sign up with emailAlready have an account? Log in