Na základě závěrů z analytické fáze Set-Up Mini nebo Set-Up Audit následuje cílený recruiting nových franšízantů pro rozvojové lokality (např. Liberec, Olomouc ad.).
Rekrutování bude probíhat dle priorit Objednatele a v úzké součinnosti s centrálním týmem s důrazem na kvalitu kandidátů a efektivní konverzi zájemců do uzavřených smluv.
Služba nabízí profesionální a komplexní nábor franšízantů, který zvyšuje šanci na úspěch celé sítě. Nespoléháme na náhodu ani univerzální postupy, využíváme unikátní metodiku ISR kombinující know-how, zkušenosti z praxe a systematické vyhodnocování dat, abychom identifikovali kandidáty s reálným potenciálem dlouhodobě uspět.
Díky tomuto přístupu nejen zrychlujeme proces obsazení volných lokalit, ale zároveň minimalizujeme riziko špatného výběru a zajišťujeme, aby se do vaší sítě zapojovali partneři, kteří sdílejí vaše hodnoty, mají potřebné předpoklady a dokážou značku rozvíjet v souladu s vaší vizí.
Organizace práce a reporting:
- Osobní účast na všech náborových jednáních a klíčových prezentacích kandidátů
- Týdenní reporting (každé úterý) s přehledem aktivit, kontaktů a průběžných výsledků
- Měsíční prezentace výstupů (např. každé první úterý v měsíci) v rámci porad vedení
Odměna za realizaci a rozsah:
- Průběžná měsíční záloha: 15 000 Kč* vč. vedlejších nákladů
(tato částka je fixní a nevratná – pokrývá nezbytné náklady na realizaci projektu, zejména řízení poptávky (lead management), komunikaci s potenciálními zájemci a spolu-financování marketingových aktivit, které podporují prezentaci značky k získávání relevantních kandidátů) - Success fee za každého uzavřeného a finančně zajištěného franšízanta: 30 % z franšízové licence (minimální částka: 100.000 Kč vč. vedlejších nákladů)
- Smlouva na 12 měsíců s opcí na další období
* průběžné měsíční poplatky budou následně odečteny od vyplaceného success fee, čímž je zajištěna plná transparentnost a výkonová motivace.
Srovnání přínosu spolupráce
Angažováním externího odborníka s dlouholetou praxí ve franšízingu získává Objednatel možnost využít zkušenost, kterou by jinak interní pracovník získával měsíce až roky. Rozdíl není jen v rychlosti, ale především v hloubce, rozsahu a nadhledu, který přináší profesionál se systematickou znalostí celého trhu.
Co Objednatel s námi získá:
- Přímá znalost českého i zahraničního trhu
- Okamžitá dostupnost a efektivita – pracujeme na základě fakturace, nikoli zaměstnaneckého poměru
- 10 let aktivní praxe ve franšízingu – projekty od návrhu metodik po expanzní strategie
- Autorství 6 odborných knih o rozvoji a řízení franšízových sítí (vč. připravované publikace „Jak si vybrat franšízový koncept“)
- Více než 300 odborných článků a analytických textů
- Člen České asociace franchisingu a mezinárodní organizace Franchise Pool International®
Srovnání s alternativou – interní pracovník nebo nováček
Interní zaměstnanec bez praxe ve franšízingu by potřeboval:
- 3–6 měsíců na pochopení systému a kultury značky, než bude schopen přinést hodnotu
- vysoké fixní náklady (mzda, odvody, pracovní prostředky, automobil, telefon, školení)
- omezenou objektivitu, protože se stane součástí interní struktury a vztahů
- riziko setrvačnosti – bude přejímat způsob uvažování uvnitř firmy místo nadhledu zvenčí
Naopak externí profesionál:
- přichází s hotovým know-how, které lze aplikovat ihned
- nevyžaduje žádné zázemí ani fixní náklady – fakturuje pouze odvedenou práci
- přináší nezávislý pohled a schopnost pojmenovat problémy otevřeně
- od prvního dne pracuje výhradně na výsledku, ne na adaptaci
Shrnutí přidané hodnoty
- získat strategický materiál pro dlouhodobý rozvoj sítě
- přivést kvalifikované partnery do systému
- a to vše s nižším celkovým nákladem, než by představoval klasický zaměstnanecký model
Strategie náboru
1. Databáze kontaktů ISR
• Rychlé oslovení kvalifikovaných kandidátů (ISR disponuje databází 200 zájemců o systémové podnikání po celé ČR)
2. Spojení s obchodními asociacemi a kluby
• Zapojení národních i regionálních podnikatelských sdružení
• Rozšiřování dosahu a zvyšování kvality kandidátů
3. Odborné portály, databáze a tištěná média
• PR články na odborných portálech a v business magazínech
• Oslovení relevantní a motivované cílové skupiny
4. Sociální sítě a marketing
• Cílené (placené) kampaně na LinkedIn, Facebook, Instagram + PPC
• Lokální bannerová inzerce pro posílení povědomí
5. Besední roadshow s knihou „Jak si vybrat franšízový koncept“
• Autorská čtení, přednáška, případové studie konceptu, beseda (viz. 30 měst Česka v průběhu r. 2026)
• Praktické tipy a inspirace přímo z praxe
6. Networking a regionální workshopy
• Účast na seminářích, konferencích a business setkáních
• Osobní kontakt a prezentace konceptu „naživo“
7. Head-hunting
• Identifikace vhodných podnikatelů a manažerů
• Osobní oslovení e-mailem, telefonicky, přes LinkedIn
8. Hodnocení kandidátů
• Kritéria: zkušenost, motivace, finanční připravenost a víceúrovňová kompatibilita s konceptem
• Eliminace nevhodných zájemců v rané fázi
9. Pravidelný reporting Objednateli
• Týdenní reporty + měsíční konzultace
• Průběžné výsledky a doporučení dalších kroků
10. Finalizace „Cesty franšízanta“ (do č. 9)
• Doporučení nejlepších kandidátů
• Koordinace setkání mezi franšízorem a zájemcem
Cesta franšízanta
„Cesta franšízanta“ je promyšleným procesem, který kombinuje emoce, finance i obchodní vizi. Není to jen „nábor“, je to budování dlouhodobého partnerství. Čím transparentněji, důsledněji a lidsky tento proces nastavíme, tím silnější síť dokážeme vybudovat. Zkušenosti ukazují, že i ta nejlepší metodika neobstojí bez vztahu. A ten se buduje od prvního kontaktu.
Koordinace ISR (1-9)
1. Projevení zájmu kandidáta, vyplnění dotazníku: Prvotní kontakt přichází nejčastěji přes specializované portály, vzdělávací semináře či kampaně na sociálních sítích. Abychom kandidáta lépe poznali, vyplní úvodní dotazník, v němž přiblíží dosavadní zkušenosti, osobní motivaci, působení a základní představu o výši plánované investice.
2. Osobní/ Motivační pohovor: Cílem není „prodat koncept“, ale transparentně představit strukturu společnosti, historii, vize a způsob práce. Kandidát musí vědět, s kým bude spolupracovat, jaká je firemní kultura a jak vypadá běžný den centrály. V rámci motivačních otázek oplátkou vyzradí vztah k týmové práci, schopnost vést, finanční plán ad.
3. Náhledová směna v provozu konceptu: Kandidát je pozván k náhledové směně do existující provozovny. Může nerušeně pozorovat reálné fungování, dotázat se na provozní detaily a získat první dojem ze „živého provozu“. Vnímáme jeho přístup, chování a zájem.
4. Poskytnutí ekonomických podkladů (podpis NDA): Je-li zájem oboustranný, dochází k podpisu dohody o mlčenlivosti (NDA), která kandidátovi umožní nahlédnout do ekonomických dat, modelů návratnosti a případových studií. Tento krok zásadně přispívá ke zvýšení důvěry mezi oběma stranami.
5. Finanční a osobní ověření kandidáta: Provádí se základní prověření finanční způsobilosti kandidáta (výpis z účtu, záměr financování) i osobní prověření (reference, doporučení). Využíváme přitom nástroje pro hodnocení manažerského potenciálu, např. testy motivace, zodpovědnosti nebo týmové spolupráce.
6. Osobnostní test: Nástroj (dotazník) k posouzení vlastností, rysů a chování kandidáta. Pomáhá nám zjistit, jaký typ osobnosti je, jak reaguje v různých situacích, jaké má silné a slabé stránky nebo co ho motivuje.
7. Celodenní směna v konceptu s kandidátským výstupem SWOT: Kandidát absolvuje celodenní směnu v provozovně, během níž mu je svěřena role pozorovatele i pomocníka. Na konci vyplní SWOT analýzu – své vnímání silných a slabých stránek, příležitostí a rizik konceptu. Tento výstup je hodnotný i pro franšízora – ukazuje, jak kandidát vnímá náš svět.
8. Trojstranné setkání s provozujícím franšízantem (sdílený pohled): Setkání mezi kandidátem, zástupcem franšízora a současným franšízantem přináší velmi upřímný pohled na realitu podnikání. Kandidát může klást otázky přímo „z terénu“ a franšízor (zástupce) vnímá vzájemnou chemii a komunikaci.
9. Schválení kandidáta: Kandidát je představen a schvalován vedením značky/ konceptu. Hodnotí se nejen zkušenosti a finance, ale především schopnost „žít značkou“.
Koordinace Objednatele (10-16)
10. Výběr lokality pro vlastní franšízový provoz: Ve spolupráci s lokačním manažerem/ expanzním ředitelem dochází k výběru konkrétní lokality. Hodnotí se hustota obyvatel, průchodnost, konkurence, dopravní dostupnost a návaznost na zásobování (viz. kniha METODIKA EXPANZE). V některých případech je lokalita již připravena.
11. Podpis předběžných dohod: Memorandum o spolupráci, popř. Slib odškodnění. Tento dokument stvrzuje záměr obou stran, obsahuje termíny, předběžné podmínky nebo exkluzivitu pro dané území.
12. Adaptace s konceptem a zaškolení personálu: V této fázi probíhá školení franšízanta i jeho týmu. Důraz se klade na provozní standardy, zákaznický servis, práci s IS a vedení týmu. Dobrý franšízor poskytuje školicí manuály, tréninková videa a zajišťuje komplexní on-site podporu vč. náboru spolupracujících osob franšízanta.
13. Podpis komplexní smluvní dokumentace: Po splnění všech podmínek a absolvování adaptivních školení a tréninku dle metodik se podepisuje komplexní smluvní dokumentace. Obsahuje franšízovou smlouvu, licenční dohody, ručitelská prohlášení, provozní manuály vč. příloh (např. obchodní plán, sankční řád apod.).
14. Úhrada kupní ceny provozovny: V případě, že se jedná o převzetí existující provozovny, dochází k uhrazení kupní ceny. Cena může být stanovena znaleckým posudkem nebo podle modelu cashflow. U nových jednotek jde o úhradu investic dle rozpočtu stavebníka.
15. Zkušební provoz: Provozovna je otevřena v tzv. soft-opening režimu. Zkušební provoz (obvykle 30 dnů) slouží k „vyladění“ procesů, zaškolení týmu a testování marketingu. Centrála poskytuje intenzivní podporu, probíhá první reporting a porovnání s očekáváním.
16. Ostrý provoz: Po úspěšném zvládnutí zkušebního provozu nastává ostrý start – s oficiální marketingovou kampaní, promo akcemi a zařazením provozovny do celorepublikové sítě. Od této chvíle začíná každodenní práce, ale i reálné výsledky a vztah franšízant – franšízor.
